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所谓欠一次人情就像欠了一辈子,更何况她欠了两个大的。涂筱柠开着纪昱恒的车只怪自己不争气。
　　
　　纪昱恒坐在副坐上,涂筱柠闻到了些许的酒气。
　　
　　“原来你会喝酒。”
　　
　　“我什么时候说过不会。”他的声音清郁冷静,丝毫听不出喝过酒。
　　
　　“上次在婚宴,你跟那谁说你酒精过敏。”
　　
　　纪昱恒侧过头,长眸半明半昧,“哪谁?”
　　
　　涂筱柠握着方向盘注意力很集中,“就那什么A行的宋江流啊。”
　　
　　“不记得了。"
　　
　　涂筱柠扫去一眼,见他慵懒坐躺着的大爷模样,又继续认真开车。
　　
　　估计这人只记得住对他有用的人。
　　
　　“业务学得怎么样了?”@就在安静得涂筱柠以为他睡着了,又出声了。
　　
　　涂筱柠心虚地抓紧方向盘,“基础业务都学了。"
　　
　　“报告呢?”
　　
　　“已经开始在学写提款报告了。"
　　
　　“客户评级会了没有?”
　　
　　“也在学。”
　　
　　“你跟饶静可学的有很多。”沉默几许,他说。
　　
　　“她确实很值得学习。”
　　
　　“涂筱柠。”蓦的,他唤她全名。
　　
　　“在。”她不由自主地切回到工作状态。
　　
　　“你要赶紧成长起来。”
　　
　　后面的车要超车,按了一声喇叭,她听得若有若无,侧眸想询问发现他已经闭眼休憩了。
　　
　　她坐好继续开车。还让她下班后不要叫他纪总,自己却跟她谈工作,真双标。
　　
　　只是快到交叉口她不得不唤醒他,一上车他只说一直往前开,并未说他家在哪儿,前面再开就没路了。
　　
　　“那个,你家在哪儿?”
　　
　　“先路过你家,你就在那里停吧。”
　　
　　涂筱柠脚底带了下刹车,“不是送你回家?”
　　
　　“你送我回家再打的折返和我在你家门口叫代驾,你觉得哪个方案更好?”
　　
　　“我觉得A不错,所以我选B。”她自知脑路不是他对手,索性不再多哕嗦。
　　
　　涂筱柠将车开到自己小区对面停下,发现前面正站着一个代驾,看到他的车牌便过来了。
　　
　　“您好,我是您叫的代驾。”
　　
　　涂筱柠想他真是未雨绸缪,肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾,便说了声“谢谢了”赶紧下车腾位,也没再管他有无回应。
　　
　　她走到小区门口才听到他车离去的声音,转头朝那方向瞧瞧,莫名觉得自己好笑。
　　
　　当相亲对象变成了领导,你说这世界奇妙不奇妙。
　　
　　一顿饭果然奏效,纪昱恒很快打进了园区,并且让赵方刚负责对接,园区里企业众多,赵方刚只恨自己两条腿不够跑,纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针,忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑,这也是饶静特许的。
　　
　　“业务学的差不多了,你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”
　　
　　涂筱柠以前也跟饶静出去过,但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况,现场看营销这是头一次。
　　
　　赵方刚是个人精,每次去园区里包中都揣几包烟,都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。
　　
　　涂筱柠不明白用意,被连熏了几次忍不住问,“小赵哥,门卫只是园区的,跟里面的企业没有任何关系,你们每次聊啥?”
　　
　　赵方刚含着烟,走得吊儿郎当,“传达室是小道消息聚集地,门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车,作息时间,甚至性格。”烟从他鼻腔里冒出来,“所以不要小瞧门卫,做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”
　　
　　涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思,赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里,“有烟在手,谈事不愁,你知道营销四宝是啥不?”
　　
　　涂筱柠摇摇头,赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈,“烟在手,茶在口,牛逼吹完再喝酒。”
　　
　　涂筱柠蹙眉,可她是女的咋办?
　　
　　赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句,“男女皆可用,男女都适用哦。”
　　
　　他的观点涂筱柠不敢苟同,只是默默走着。
　　
　　两人在一个商办楼下停住,赵方刚没进去,继续悠然自得地抽烟。
　　
　　涂筱柠看看企业门头,“小赵哥,这家企业前几天我们不是来过?”
　　
　　赵方刚点头,“我知道。”
　　
　　“那老板不是说不要贷款?”
　　
　　赵方刚边抽烟边抖脚,“现在不要,不代表以后不要。”
　　
　　涂筱柠不解,“可那不也是以后的事吗?”
　　
　　赵方刚瞅瞅她,笑了,“客户这种东西,你不能等他缺钱了再去营销,越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感,等他对你有了印象,必要之时自然会第一个想到你。”
　　
　　“那他一直不缺钱呢?”
　　
　　“就当交个朋友咯”赵方刚云淡风轻道,“优质企业为了考虑成本,不要银行贷款也很正常,但是一家企业总有资金周转的时候,营销不能急于求成,要学会放长线掉大鱼,”
　　
　　涂筱柠受益良浅,又问,“那老刷存在感不会让人反感吗?”有时候她总接到推销电话,烦躁的时候也很难听下去。
　　
　　赵方刚笑得有点自恋了,“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟,视线落在她身上,收起了玩世不恭,“小涂你啊,得早点有自己的客户,不然在DR耗着哪天才能转正。”
　　
　　涂筱柠垂眸不语,他的话一针见血。
　　
　　“有了客户才有业务,有了业务才带来利润和存款,客户经理就是靠业绩吃饭的,没客户啥都白搭,你真打算给DR义务劳动一辈子么?”赵方刚语气是少有的正经,但涂筱柠知道他是认真的。
　　
　　这时一辆卡宴驶来,赵方刚眼睛一亮,“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。
　　
　　那老板车停好下来,赵方刚就迎了上去。
　　
　　“吴总,真巧啊。”
　　
　　那老板一愣,大概一时没想起他是谁。
　　
　　“我DR客户经理小赵,前几天拜访过您的。”
　　
　　“哦”那老板拖长语气,也不知是真想起来还是假想起来,然后随意客套了一下:“又来园区跑?”
　　
　　赵方刚赶紧掏烟,虽被人家老板拒绝了,但他也未尴尬,“是啊,我今天出门的时候查了一下黄历,说福星高照,诸事皆宜,我就琢磨着那得到园区跑客户去哇,这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”
　　
　　虽然他油嘴滑舌,但这话让人听得着实舒心,那吴总面露喜色点点头,刚要走又停步,似在回忆,“你叫?”
　　
　　赵方刚赶紧摸出一张名片递过去,“赵方刚。”
　　
　　那吴总一接过,赵方刚就很知趣地给他让开道,“那吴总您先忙,我就不打扰了。”
　　
　　“哦,好。”
　　
　　赵方刚朝涂筱柠使一眼色,她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。
　　
　　

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